Quando prendiamo decisioni, incappiamo inevitabilmente in errori di ragionamento, le cosiddette euristiche e distorsioni cognitive. Ci sono però strategie, “spinte gentili”, che spingono a compiere scelte in modo volontario, verso comportamenti più efficaci ed efficienti per se stessi e la collettività. Le spinte gentili o nudge sono percorsi cognitivi ed emotivi frutto degli studi delle […]
Un mattino gli automobilisti di Bogotà (Colombia) trovarono ai semafori gruppi di clown che piangevano se non ci si fermava con il rosso e che danzavano, offrendo fiori, se si rispettavano le regole. Ecco uno fra gli esperimenti più noti e riusciti dell’applicazione della politica del cambiamento sociale (un nudge nel vero senso della parola), […]
Perché le etichette dissuasive, le immagini cruente di polmoni neri, bocche sfregiate da epiteliomi e i messaggi direttivi sui pacchetti di sigarette non hanno effetto sulla voglia di fumare dei fumatori? Perché quelle stesse immagini e messaggi hanno il potere di stimolare una precisa area del cervello dei fumatori, il Nucleus Acumbens, o centro del […]
Nella cultura europea ed americana il numero 13 è visto con riluttanza e molte compagnie aeree sono state costrette, nel corso degli anni, a cancellare la fila e il numero di volo a causa delle proteste dei passeggeri e di alcuni incidenti associati alla cattiva sfortuna. Nella cultura asiatica il numero incriminato è il 4: […]
“L’ultimo uomo rimasto sulla Terra siede da solo in una stanza. Qualcuno bussa alla porta”. Spaventati ? o Divertiti ? La paura è una emozione interessante e non del tutto spiacevole. Ricordate il gelido brivido lungo la schiena durante la visione di un film dell’orrore o la lettura di un incipit come quello che proposto […]
Se una persona in posizione di autorità ti ordinasse di infliggere una scossa elettrica di 400-volt su uno sconosciuto, TU ubbidiresti? Non rispondere subito “no”, potrebbe non essere la risposta corretta. Il 65% delle persone di fronte a un ordine eticamente contrario alla propria morale, vìola i propri principi per ubbidire ai voleri di un […]
Che differenza c’è fra un essere umano e un pollo? Nessuna, dice la scienza. Almeno in fatto di cibo. Un pollo che ha già mangiato quanto basta per saziarsi, ricomincia a mangiare se nella gabbia a fianco viene messo un pollo affamato. Una persona parca nell’alimentazione, mangia molto di più se si trova in un […]
C’è uno strumento, a me particolarmente caro, a cui ricorro con la perseverante tenacia che trasforma l’eccezione in quotidiano. Lo studio (e inconsciamente applico) da decenni; mi ha permesso di colmare lacune del mio sapere, capire meglio le persone, ma in primis, me stessa. Oltre i comportamenti e le decisioni. E’ l’Enneagramma. Tecnica di indagine […]
Avete mai ceduto alla tentazione, passando davanti a un negozio, di entrare senza un bisogno apparente… E ritrovarvi in strada, poco dopo, con in mano un pacchetto o una borsa? Avete mai attraversato con il rosso pur non avendo urgenze, contagiati dalla fretta di altre persone davanti a voi? Avete mai usato l’auto per coprire […]
Vi racconterò una storia. Una storia che parla di uomini e di macchine. E di come un ingegnere salvò il mondo da una apocalisse nucleare, facendo una scelta che nessuna macchina è ancora stata programmata a compiere: lasciar decidere il cuore. Correva l’anno 1983, si era in piena guerra fredda, e un uomo di cui […]